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【优秀毕业生】2005级服装设计与工程专业学生朱保举


朱保举——创业是一种生活方式的选择

 朱保举,德州学院纺织服装学院2005级服装设计与工程专业的学生,2009年毕业并考取清华大学研究生。

 毕业后,朱保举到一家国企工作半年,后来去了北京市住建委工作,最终他选择了离职创业,朱保举创业做的第一个项目——遥遥排队,最终被美团收购。然后做了第二个项目——天平派,目前公司200多人,覆盖北上广深南京天津,六个城市,已完成三轮风险投资。

    几年前,他们两个人,一个还是在未名湖畔看书的“此间少年”,一个还是荷塘月色下听着风声的“闲散书生”。而现在,他们两个人,一个放弃了出国继续深造的留学机会,一个放弃了优厚稳定的国企工作。他们选择了创业,他们选择了用互联网“卖菜”。他们两个人,毕业于北京大学、清华大学,他们就是黄礼君和朱保举。

    两会上,李克强总理提出“万众创新、大众创业”的创业方针。时值5月,总理再次现身中关村与创业者们近距离接触,再次将本已沸腾的大学生创业大潮推向新的高点。然而事实上,大学生创业从来都不容易。多数大学生没有社会经验、阅历积累,人脉关系和资金来源也很少。只能靠勤奋和智慧以及足够接地气和不断试错途中的跌倒再爬起。

    很多人问他们,放着前途大好的研究生不念,放着好好的国企工作不要,为什么跑来创业?是的,创业伴随着冒险,比起可见与稳定,需要更努力才能拼搏出预期。但是创业自带有一种叫“梦想”的东西,九败一胜的坚韧和深情,有梦想的生活才有力量、够味道。选择创业,是出于一种无法压抑的对梦想的追求与热情。

    在许多人眼中,创业是一条不归路。其实,创业更是一种生活方式的选择。也许很多年后,他们依然会记得当初作离职决定时的挣扎、对创业前景的忐忑,依然会记得走过的弯路、承担的压力、付出的艰辛,但至少他们做到了问心无愧。没有挑战与心跳的人生是平淡的,只有经历过波折与历练,才能快速成长。

    两年间,他们经历过两个创业项目:第一个项目被美团收购,第二个项目已经获得A轮融资,公司步入发展的快车道。两年间,他们扎根餐饮领域,从前端排队点餐到后端食材采购,他们深入到餐饮的每一个环节,研究、分析存在的每个痛点——哪怕为了求证这些痛点,他们经常要等到夜里十一二点餐厅打烊后与老板进行调研求证;两年间,他们跟随餐厅伙计凌晨去蔬菜批发市场采购过,他们也跑遍了北京大大小小十几个批发市场。

    2014年10月,在经过反复市场调研后,天平派诞生,并随即受到资本市场的追捧,获得顶级风投的天使融资。这样的成绩,对于不少创业公司来说都是十分难能可贵的。尽管现在的他们还远远谈不上成功,但如果一定要说有什么经验的话,那就是这短短的八个字:解决痛点,商机自现。

    随着生活节奏的加快,国内餐饮业发展势头强劲。在如此朝气蓬勃的行业里,如果你用心寻找,就会发现仍有不少痛点亟待解决——对餐厅采购而言,农产品价格不透明、质量无保证、服务不规范;而对农产品供货商而言,市场订单少,因吃回扣导致销售成本高、账期过长,坏账问题经常发生。看准了这个痛点,找准了解决方案,等待他们的就是商机无限。

    天平派致力于打造国内餐饮企业采购领域的“阿里巴巴”,为餐饮企业和各类农产品供货商搭建一个B2B在线交易平台。首先在价格透明方面,他们平台要求农产品供货商的商品价格每天实时更新,为平台的真实交易价格,解决了之前价格不透明的问题。其次,在质量方面,他们有品控团队,事前会根据货品质量对供货商进行筛选,提高入驻平台的门槛,事后则会不定期对供货商送的货品进行抽查,一旦发现质量问题,会进行警告甚至下架。再次,在配送方面,他们平台会优先选择具备强配送能力的农产品供货商入驻,如果超出供货商的配送能力,会予以对接第三方物流,切实保障配送及时。最后,针对长期困扰供货商的坏账问题,平台要求餐厅日结,不押账。

    很多B2B电商平台最困扰的问题是,一般供需两方都希望相互有着长期合作关系,很容易就撇开电商平台进行私下交易。针对这一弊端,他们的解决方法是一方面增加买家和卖家使用的黏性,比如多提供一些数据类的统计分析服务等;另一方面,因为他们的模式不只是提供一个交易的电商平台,也提供一整套解决以往传统交易方式痛点的方案。因此,双方客户一旦跳单,就又会回到之前传统的模式——卖家面临资金压账、坏账的问题,买家面临虚报价格、配送售后无法保证的问题。

    按照天平派目前的扩张速度,他们预计能够在3年内打造成全国餐饮食材采购一站式交易平台。在未来,有望一旦新的餐厅开张,会首先想到通过天平派来采购。餐厅所需要的所有食材,包括:蔬菜、肉类、冻货、调料、米面粮油、饮料酒水、一次性餐具等,都可以在平台上找到合适的供货商。由供货商接单,完成配送,同时餐厅可以对供货商的服务进行评价。而供货商可以通过自己的CRM系统,看到自己所有客户每天、每周、每月的下单情况及商品的销售统计,还可以发布优惠活动信息。而彼时的他们,也将逐渐打通二级、三级供货商到源头的交易,会根据平台的采购计划,安排农民合作社、农民进行计划生产。

    天平派,取名源自商品的定义:商品是天生的质量派。他们将“质量”二字改为“天平”,他们希望能够为餐厅与供货商搭建一个公平公正的交易平台,希望通过移动互联网技术来改造传统行业,这也是他们创业的初衷。

    现在,在很多人眼里,朱保举已经是一位成功的创业者。但他依然在努力工作,不断创新。两轮的创业生涯让朱保举和他的合伙人明白了人生真正的意义,从最初发现排队就餐项目的独具慧眼到现在的天平派,每一次的前行都布满了荆棘,但朱保举好像一个身披铁衣的战士一样,在自己创业的道路上披荆斩棘,从未惧怕过什么,就像他自己说的一样:“从我选择这条路开始,我就从未怀疑过我的梦想”。